شما هر ایده، کسب و کار یا شغلی داشته باشی، بدون تامین مالی برای مدت زیادی نمیتونی زنده بمونی. بنابراین باید بر اساس مدل کسب و کارت، مدل درآمدی قویی رو در نظر گرفته باشی. یک نکته ای رو همین جا بگم و اون هم اینه که خیلی جاها مدل کسب و کار رو با مدل درآمدی به جای هم استفاده می کنند. اما این دو تا با هم فرق دارند.
- مدل کسب و کار، قراره توضیح بده که شما چطوری برای مشتری ارزش ایجاد میکنی؟ یعنی چه نیازی رو به چه صورت حل میکنی؟
- مدل درآمدی، این رو توضیح میده که حالا با این ارزشی که ایجاد کردی، چطوری میخوای درآمدزایی کنی. در واقع مدل درآمدی یک بخشی از مدل کسب و کاره.
توی این چند سال الگوهای متفاوتی برای مدل درآمدی به وجود اومده که هر کدوم بدی ها و خوبی های خودش رو دارن. در ادامه مطلب میخوام بعضی از این مدل ها رو معرفی کنم.
۱. مشارکت در فروش یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)
مشارکت یا همکاری در فروش یکی از مدل های درآمدی هست که تازه داره توی ایران پا میگیره. دیجی کالا، عامل اصلی رایج شدن این مدل درآمدی در ایرانه.
اما مشارکت در فروش یعنی چی؟
اگه بخوام خیلی خلاصه بگم، همکاری در فروش یعنی اینکه شما برای محصولات تولیده شده توسط دیگران، بازاریابی میکنی و در ازای فروشی که ایجاد میکنی، مقدار مشخصی پورسانت میگیری.
مثلا میتونی برای محصولاتی که در حاضر در دیجی کالا وجود داره، با بازاریابی کردن، از ۲۰ تا ۵۰ درصد پورسانت دریافت کنی.
آیا تا حالا کسی هم تو ایران این کار رو کرده؟ بله…
دو تا سایت رو میشناسم که به خوبی دارند در این زمینه کار میکنند و با تولید محتوا در مورد محصولات موجود در دیجی کالا، روی سایتشون ترافیک ایجاد میکنند. کاربرها با کلیک روی دکمه خرید در سایت اونها به صفحه خرید محصول در دیجی کالا هدایت میشوند. کاربرها اگر خرید رو انجام بدهند، اون سایت که لینک رو قرار داده، از این خرید پورسانت دریافت میکنه.
شاید واست سوال پیش بیاد که دیجی کالا چطوری متوجه میشه؟
شما با ثبت نام در قسمت افیلیت مارکتینگ در دیجی کالا، کدهایی رو دریافت میکنی که فقط منحصر به شماست. این کدها رو میتونی برای هر محصول توی سایتت قرار بدی و با خریدهایی که با کد شما انجام میشه، دیجی کالا کد شما رو شناسایی میکنه و پورسانت رو پرداخت میکنه.
و اما اون دو تا سایت…
سایت چی بخرید به آدرس زیر:
سایت کلاغه به آدرس زیر:
حتما به این سایت ها مراجعه کن و لینک های دیجی کالا رو در معرفی محصولات بررسی کن.
چرا کاربرها باید به این سایت هایی که گفتم سر بزنند؟
مثلا فرض میکنیم که شما میخوای میکروفون بخری. مدل های متنوع و خیلی زیادی توی سایت دیجی کالا وجود داره. همین تنوع محصول باعث میشه که توی خرید دچار تردید بشی. از طرفی راهنمای کاملی هم وجود نداره که بتونی بر اساس اونا تصمیم گیری کنی.
حالا فرض کن سایتی مثل چی بخرید که لینکش رو در بالا گفتم، یه راهنمای کامل و جامعی رو در مورد خرید میکروفون تهیه کرده باشه و به صورت رایگان در اختیار شما بذاره. خب، شما وقتی این راهنما رو مطالعه میکنی، به احتمال زیاد روی همون لینکی که در راهنمای محصول وجود داره کلیک میکنی و وارد سایت دیجی کالا میشی. حالا اگه خرید رو بزنی، پورسانت مشخصی برای سایت چی بخرید ایجاد میشه.
پس تولید محتوایی که بتونه در تصمیم گیری به کاربر کمک کنه، میتونه درآمد خیلی خوبی رو ایجاد کنه.
۲. تبلیغات در سایت
این مدل درآمدی چندین ساله که رواج داشته و هنوز هم ادامه داره. این مدل، بر اساس اجاره فضای تبلیغاتی در سایت کار میکنه.
نمونه بارز این مدل، سایت هایی مثل زومیت و دیجیاتو هستند. این سایت ها با تولید محتوای روزانه و به حجم زیاد، ترافیک (مخاطب) زیادی رو وارد سایت خودشون میکنند. همین مخاطب ها، هم از محتوای تولید شده استفاده میکنند و هم روی تبلیغات کلیک میکنند.
کسب و کارها به خاطر اینکه هر روز تعداد زیادی از آدم ها به این سایت ها سر میزنند، به آنها تبلیغات سفارش میدهند. برای مثال در ازای نمایش تبلیغ در یک ماه، مبلغی رو به سایت مربوطه پرداخت میکنند.
ما هم سایتی به اسم اپریویو داریم که روزانه تا ۴۰۰۰ مخاطب داره و یکی از مدل های درآمدی ما در این سایت تبلیغات و رپرتاژ آگهیه.
شاید به این سایت ها سر بزنی و بگی که من نمیتونم با اینها رقابت بکنم و تیمشون خیلی بزرگه و…
دوست خوبم، یه نکته خیلی خیلی مهم رو میخوام بگم:
یا کار متفاوتی انجام بده یا کاری رو که همه انجام میدن، متفاوت ارائه کن
شما میتونی روی یک موضوع خاص تمرکز کنی و تولید محتوای باارزش و مستمر انجام بدی. برای مثال تولید محتوا در زمینه های آشپزی، خلاصه کتاب، لوازم دیجیتال، آموزش های رایگان و خودرو و …
برای این مدل درآمدی این مهارت ها رو باید داشته باشی:
- سئو
- کمی تبلیغ نویسی و عنوان نویسی
- مهارت تولید محتوای صوتی، ویدیویی و متنی
- راه اندازی سایت
- تبلیغات آنلاین
- صبر و پشتکار
سایت های دیگه ای که در این زمینه در حال فعالیت هستند:
۳. عضویت ویژه یا اشتراک ماهانه یا فریمیوم
بعضی از سایت های محتوایی که چند نمونش رو در مورد دوم گفتم، بعضی از قسمت های محتواهاشون رو فقط برای افرادی که پول میدهند نمایش می دهند.
در واقع مقدار زیادی از این محتوا به صورت رایگان و برای اعتماد سازی و بازایابی، تولید و منتشر میشه و مقدار کمی از اون به ازای پرداخت هزینه نمایش داده میشه.
یکی از سایت های خیلی معروف و قوی در این زمینه سایت متمم از محمد رضا شعبانعلی هست.
سایت های دیگه ای که در این زمینه هستند:
فیلیمیو (نمایش فیلم در ازای اشتراک ماهیانه)
نماوا (نمایش فیلم در ازای اشتراک ماهیانه)
یک کتاب مناسب برای این مدل درآمد کتاب مدل کسب و کار اشتراکی از انتشارات آریانا قلم هست که پیشنهاد میکنم حتما مطالعش کنی.
این مدل در خیلی از اپلیکیشن ها و بازی های موبایل هم وجود داره. به این صورت که شما میتونی بازی یا اپ رو به صورت رایگان دانلود کنی. اما برای استفاده از همه مزایا و امکانات باید هزینه ای رو پرداخت کنی. به این مدل در بازی و اپ ها پرداخت درون برنامه ای می گویند.
۴. فروش محصول
پرچمدار این مدل درآمدی، دیجی کالاست. البته سایت های خرده فروشی دیگه ای هم در حال حاضر به خوبی دارند فعایت میکنند. مثل سایت
تمرکز سایت جانبی روی فروش محصولات جانبی موبایله و به صورت تخصصی هم فعالیت میکنه. یا سایت تهران ملودی که فقط روی فروش محصولات صوتی کار میکنه.
تقریبا هر محصولی رو به این صورت میشه فروخت. از محصولات صنعتی و پزشکی تا اسباب بازی و محصولات پزشکیو
شما هم میتونی با همکاری با واحد های تولیدی، مثل چای، برنج و حتی زعفران به صورت تخصصی فعالیت کنی. حتما لازم نیست فروشگاه آنلاینی به وسعت دیجی کالا داشته باشی. این نکته مهم رو بگم که در حال حاضر فروشگاه های تخصصی، سریعتر میتونند اعتماد سازی کنند و به فروش های اولیه دست پیدا کنند.
۵. فروش خدمات
در این مدل، محصولی فروخته نمیشه اما خدماتی در ازای پرداخت کاربر انجام میشه. مثل:
اجرای تبلیغات گسترده در سایت ها توسط مدیا اد، یکتانت
نقد و بررسی اپلیکیشن های موبایل توسط اپریویو
طراحی لوگو، گرافیک مثل طراحی آنلاین
خدمات سایت اپریویو رو در عکس زیر ببین:
۶. فروش اطلاعات
تولید و فروش محصولات آموزشی همیشه طرفدار داشته و داره و جز کسب و کارهای پردرآمده. هر کسی در هر زمینه ای چند سالی که فعالیت بکنه، حتما دانش و نجربه ای خوبی بدست میاره که برای افرادی که تازه میخواهند شروع کنند خیلی خیلی مفیده.
شما هم میتونی در زمینه ای که علاقه یا تجربه یا دانش داری، محصولات آموزشی درست کنی و در ازای انتقال تجربیات و دانشت، کسب درآمد کنی.
سایت هایی که در این زمینه فعالیت خوبی دارند:
آموزش آنلاین گیتار توسط پارس گیتار
آموز آنلاین خوانندگی توسط بخون
آموزش هنر توسط مجسمه سازی
تولید محتواهای آموزشی ساده و کاربردی همراه با بازایابی صحیح همیشه درآمد خوبی رو ایجاد میکنه.
مهارت هایی که برای مدل درآمدی فروش اطلاعات لازمه:
- بازاریابی اینترنتی
- طراحی سایت
- تولید محتوای عالی
۷. مدل درآمدی مارکت پلیس (Marketplace)
در این مدل درآمدی صاحب مارکت پلیس، نقش واسطه رو بین تامین کننده محصول و مصرف کننده داره. در واقع خودش تامین محصولی انجام نمیده و فقط زیرساخت رو برای تامین کننده و مصرف کننده تامین میکنه.
دیجی کالا هم تقریبا یکی دو سالی هست که این مدل رو داره و در عین حال، خودش هم محصول تامین میکنه. سایت بامیلو هم که قبلا فعال بود به صورت مارکت پلیس فعالیت میکرد.
این مدل کسب و کار به سرمایه و اعتبار زیادی نیاز داره و شاید به تنهایی نشه اجراش کرد.
۸. مشاوره
خوشبختانه مشاوره به تازگی در کشور ما داره پا میگیره و مردم ما کم کم دارن متوجه اهمیت نقش مشاوره میشوند. مشاوره یکی از کارهای خیلی پولسازه. اما کسی به این راحتی اعتماد نمیکنه و حاضر نیست که مبالغ زیادی رو پرداخت کنه.
برای اینکه به عنوان یک مشاوره مطرح شناخته بشی، باید برند شخصی خوبی داشته باشی. یکی از راه های ایجاد برند شخصی، تولید محتوای با ارزش و رایگانه.
مهارت های لازم:
- راه اندازی سایت
- تولید محتوای مستمر
- اصول برندسازی شخصی
- تخصص در یک زمینه مشخص
۹. بلاگری
این مدل یکی از مدل های جدید در ایران و دنیاست و در عین حال خیلی پولسازه. در حال حاضر افرادی هستند که با داشتن فالوورهای زیاد در شبکه های اجتماعی درآمدهای میلیونی رو به صورت روزانه یا ماهانه کسب میکنند.
بلاگر به کسی میگویند که در مورد علایقش، دانش و توانایی های خوبی داره و در همین زمینه میتونه محتوای خوبی تولید کنه.
بلاگری یکی از کسب و کارهاییه که در زمان کم میتونه درآمد خیلی خوب رو ایجاد کنه. دلیلش هم شبکه هاب اجتماعی هستند. بلاگری زمینه های مختلفی داره مثل:
- بیوتی بلاگر – beauty blogger
- فشن بلاگر – Fashion Blogger
- بلاگر سفر و گردشگری – travel blogger
- بلاگر غذا و خوراک – Food Blogger
- بلاگر خودرو – car influencer
- بلاگر دکوراسیون – interior blogger
- بلاگر طنز – Entertainment influencer
- بلاگر گیمر – Video Game Blogger
- بلاگر اقتصادی – Economy Blogger
مهارت های لازم:
- تولید محتوای دیجیتال
- سوشال مارکتینگ (اینستاگرام مارکتینگ)
- ویدیو مارکتینگ
- فن بیان
گود بود!
مرسی